动态焦点
广东新华文化节是连锁管理公司倾力打造的本土营销品牌，它以当前时事、大众阅读热点为主题，旨在推进全民阅读，同时促进、提升新华书店门店经营。2015年春节前夕，连锁管理公司按照粤新集业【2015】1号《关于元旦春节期间发挥农家书屋作用丰富农村文化生活的通知》文件精神，提出第三届新华文化节将围绕春节期间外出务工回村的农民群众，以及农村少年儿童的阅读需求，设置多类主题阅读活动，开展多种形式文化活动的思路，研究制定了“新春来悦读，羊年满书香”营销活动方案。本次活动共有19个，其中主题活动策划6个，专柜陈列策划5个，文体活动2个，出版社专题活动6个。此次活动持续了16天（农历十二月廿六日至正月十一日），图书文体音像商品pos销售达122万册，码洋合计1536万元，2014年同期pos销售码洋1138万元，同比增长34.9%。一般图书pos销售码洋1214万元，同比增长37.8%；文体商品pos销售码洋297万元，同比增长29.1%；音像商品pos销售码洋25万元，同比下降9.3%。
历经两年的经验积累，第三届广东新华文化节以更成熟的运作、更精彩的面貌呈现在广大读者面前。
梅州公司在2015年农历新年来临之际，站在为顾客创造独特价值的角度，组织策划主题为“羊年贺岁 乐享实惠”的系列营销活动。从店内到店外，从线上到线下，针对热销类别和品种，涵盖了传统的买赠、优惠展销和几项重点的主题活动：与第二炮兵部队驻梅州分部联合举办的主题为“迎新春享阅读——梅州新华书店优秀图书进军营活动”的春节图书展销活动在军驻地隆重举行了。公司精心挑选的有关政治、军事、文学等一大批贴近部队实际和部队生活的精品图书受到官兵们热烈欢迎，仅2个小时的展销的销售码洋就达到了2万多元；特邀本土作家陈平先生到店举办新书《楹联文化小识》首发签售活动，该书主要讲述对联风俗文化，与新春期间的传统节日氛围以及家家户户贴春联风俗相得益彰，吸引了大批读者的参与和梅州本地媒体的争相报道。签售活动气氛热烈，读者购买热情高涨；利用“梅州新华书店”微信公众号平台，举办了“微信轮盘抽奖活动”，采取了“线上抽奖，线下到店领奖”的方式，不仅汇聚了线上线下的人气，也提升“梅州新华书店”微信公众号的品牌影响力，达到了人气和口碑双赢的效果。
惠州公司在第三届新华文化节和开学季期间积极开展主题鲜明的系列营销活动，并且多管齐下：一是对卖场进行新的陈列布局，使卖场环境更具温馨怡人的书香氛围。二是开展“双节盛惠、新华感恩”主题图书、文体玩具8.8折优惠和“新春来悦读，羊年满书香”第三届新华文化节主题营销折让等营销促销活动。三是加强图书市场需求走势的分析研判，分门别类选准适销对路的图书。四是及早筹划，积极主动与集团相关部门及出版社对接、联系、沟通，组织人力备足货源。五是加强一线销售人员在岗培训学习，提升营业员服务素质和服务水平。活动取得明显效果，同比去年销售增长12%，并创下了单日销售突破26万码洋的新记录。
汕头公司为迎接2015年春季开学前购书高峰期的到来，汕头公司的业务人员及各书城员工有针对性地挑选图书精品，积极备货迎接销售高峰。各书城开辟了以教辅类图书为主的配套图书销售专区，在保证卖场其他品种充分备货的前提下，专门增设了一些特色展台，方便读者选购。在学校开学前后，很多家长带着小朋友到书城选购喜爱的图书，在工具类、教辅类、文体用品展台前流连忘返，其乐融融。仅2月28日和3月1日两天，汕头购书中心和外马书城的销售实洋分别达到19.5万元和5.1万元。
江门公司重传统、做公益，精心组织第三届新春文化节活动。通过专题导读、特色营销、氛围营造，引导读者在假期多读书、读好书。春节前，公司开展购物送挥春（一套四张）活动，精美的设计、吉祥的寓义，深受读者喜爱。春节期间，开展书店消费送彩票活动（即满28元送开心刮奖卡一张），读者频频中奖，在“惊喜连连”中“喜气洋洋”大大拉升了商场人气；“好书藏家中”的2014年度好书榜、“让压岁钱更有意义”的少儿图书展、“在喧闹里寻找一份宁静”的文学图书展、“温暖过寒冬”的生活保健图书展、“在阅读里提升自我”的职场图书展，这一系列主题书展给江门市民带来丰盛的文化大餐，大批读者流连忘返，感受别样的江门年味。年初十，图书商场隆重推出现场灯谜会，500条益智谜语，丰富的礼品，引得读者争相竞猜，场面十分火爆。据统计，购书中心春节期间实现销售收入54.5万，较去年有较大幅度的增长，增长率达19%。
开平公司于1月24日至2月24日在购书中心开展“过文化佳节，叹书香生活”营销活动，包括 “悦阅微信有惊喜”、“过文化佳节，叹书香生活”等，吸引了广大读者顾客前来阅读消费，迎来了新春销售高峰。据统计，活动期间，书店销售码洋达56万元，其中图书销售码洋达36万元，约占当月总销售码洋64.3%，打响了新年发展第一炮。
南海公司通过电子屏、张贴宣传海报及营业员班会等方式广泛宣传第三届文化节活动主题，着力营造“新华文化节”的活动氛围，积极开展相关的系列营销活动。抓住节日契机，以广大读者的文化需求为导向，各种主题促销活动火热进行。“3·8妇女节”开展的保健养生类图书8.5折优惠促销、开学季期间的教辅、字词典、少儿、校园读物类图书以及学生书包8.5折优惠促销活动受到广大读者的热捧。同时带动了心理励志、饮食保健和青春文学等类别图书的销售，收到了良好的效果。
阳江公司春节及开学期间开展了多项相关文化惠民活动，如“新春抢先购，优惠双重喜”、“分享阅读,分享爱--绘本阅读活动”等主题活动；设立少儿类、生活保健类、职场类、中小学教辅类展台、迎新春玩具和学生用品专柜，极大丰富了广大市民的假期生活，方便了广大中小学生开学用品的购买。活动始终以弘扬读书和文化为主线，努力营造和谐良好的社会文化氛围，打造了阳江当地文化中心的新形象。活动期间销售码洋达106.4万元，取得了较好的收益。
五华公司于2015年春节前夕完成门店软装修，公司对购书中心卖场重新进行了精心的布置调整，努力营造浓郁的节日和文化氛围。卖场重点展出青少年读物和各类中小学教辅图书，并以八折优惠展销。为增强活动效果，购书中心在活动中还同时开展译林出版社、岳麓书社和二十一世纪出版社图书的买赠让利促销活动。活动期间，五华购书中心客流显著增多，服务环境的变化赢得了广大读者普遍赞赏，促进了门店销售增长，提升了新华书店的美誉度和影响力。
澄海公司从2月中旬至3月上旬，先后举办了一系列营销活动。大年初二，公司配合澄海区2015春节“同筑美丽澄海，共圆幸福之梦”大众文化广场活动，在区文化广场举办“书香澄海”图书展示活动，精心挑选了畅销图书、医药养生、书画美术、教辅图书、儿童读物等各类书籍近千个品种及文化用品在广场展销。一系列的专题图书营销活动，既促进了图书的销售，又丰富了群众的节日文化生活，满足了广大读者的文化需要。
本届新华文化节，共有12家子公司开展了营销活动，发起了23场活动，取得了良好的经济效益和社会效益。（连锁管理公司）
